• English
  • French
  • Arabic
  • Spanish
  • Portuguese
  • You are here: Home-> News->

    Vous êtes-vous déjà demandé comment vendre un canapé? Plus il est clair dans votre esprit, plus il est facile de connecter un client avec le produit dont il a besoin. Un client heureux est plus susceptible de revenir pour de futurs achats et vous aide à bâtir une bonne réputation. Démystifions l'ensemble du processus dans ces étapes faciles:
    Établir la relation
    Cette étape est également la partie la plus cruciale du processus, car ici vous établissez une relation avec votre client qui les amène à vous faire confiance.
    Ils devraient être en mesure de vous voir comme digne de confiance et fiable avant qu'ils ne soient en mesure de faire confiance à vos informations et à votre jugement. Soyez ouvert, abordable et essayez de mettre vos clients à l'aise.

    图片.png

    Établir les besoins
    Rassemblez autant d'informations que possible sur les besoins de votre client:
    Qui va l'utiliser?
    Pour quoi l'utiliseront-ils?
    Combien d'utilisation va-t-il obtenir?
    Quelle est la forme et la taille de la pièce?

    Ont-ils besoin de ce canapé pour un salon, une salle familiale ou un bureau?

    La compétence la plus importante tout au long de ce processus est la capacité d'écouter et de poser des questions sur la base des informations fournies par le client. Ne faites pas un effort pour réduire les choses trop rapidement, car le client pourrait avoir besoin de temps pour formuler ses besoins.

    图片.png

    Démontrer la qualité
    À ce moment, vous connaissez les désirs, besoins et désirs de votre client concernant cet achat. Idéalement, vous avez également construit une relation de confiance en écoutant, en demandant et en répondant. Démontrez maintenant la qualité et les avantages des pièces qui correspondent aux besoins de vos clients.
    C'est là que de solides connaissances du produit entrent en jeu, alors assurez-vous de bien connaître votre produit. Vous pouvez inviter le client potentiel à prendre place et essayer les différentes pièces elles-mêmes pour déterminer lequel se sent le mieux.

    图片.png

    Déterminer les détails de la conception
    Une fois que  vous déterminez les besoins de votre client, vous êtes prêt à passer à spécificités telles que la taille, la forme, le style et la couleur. Il est temps de choisir le fabric et choisissez la bonne couleur ou le bon motif. Vos connaissances  de la façon dont certains tissus résistent dans certaines conditions aidera votre client faire le meilleur choix.
    Vous serez également en mesure d'aider à choisir un style qui va avec l'environnement de votre client.

    Déterminer le prix
    La valeur est déterminée par l'avantage qu'un client perçoit dans un achat. Une fois que vous avez démontré différentes qualités et les avantages attachés à chacun, il est temps de demander à votre client de leur gamme de prix. Ne demandez jamais cela au début, et ne montrez jamais une seule gamme basée sur vos propres hypothèses, à moins que le client ait spécifiquement fait une demande pour cela.
    Voir les disponibilités
    Assurez-vous de recueillir et de fournir toutes les informations concernant le choix de votre client. Vérifier la disponibilité:
    Convient-il à leur calendrier?
    Cela prendra-t-il plus longtemps avec un ordre personnalisé?
    Sera-t-il disponible dans le tissu qu'ils ont choisi?