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    Avez-vous déjà demandé au processus de la vente d'un mobilier de bureau modulaire? Plus il est clair dans votre esprit, plus il est facile de connecter un client avec le produit dont il a besoin. Un client heureux est plus susceptible de revenir pour de futurs achats et vous aide à bâtir une bonne réputation. Démystifions l'ensemble du processus dans ces étapes faciles:

    Mettre en place la relation

    Cette étape est également la partie la plus cruciale du processus, car ici vous établissez une relation avec votre client qui les amène à vous faire confiance.

    Ils devraient être en mesure de vous voir comme digne de confiance et fiable avant qu'ils ne soient en mesure de faire confiance à vos informations et à votre jugement. Soyez ouvert, abordable et essayez de mettre vos clients à l'aise.

    Essayez de savoir sur le Besoins

    Rassemblez autant d'informations que possible sur les besoins de votre client:

    Do Ont-ils besoin de ce mobilier de bureau modulaire pour l'hôpital, l'école, le gouvernement ou la société & nbsp ;?

    Qui va l'utiliser?

    Pour quoi l'utiliseront-ils?

    Combien d'utilisation va-t-il obtenir?

    Quelle est la forme et la taille de la pièce?

    La compétence la plus importante tout au long de ce processus est la capacité d'écouter et de poser des questions sur la base des informations fournies par le client. Ne faites pas un effort pour réduire les choses trop rapidement, car le client pourrait avoir besoin de temps pour formuler ses besoins.

    Déterminer un regard

    Une fois que vous avez déterminé les besoins de votre client, vous êtes prêt à passer à des détails tels que la taille, la forme, le style et la couleur. Il est temps de choisir la bonne couleur ou le bon motif.

    Vous serez également en mesure d'aider à choisir un style qui va avec l'environnement de votre client.

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    Montrez votre Qualité

    À ce moment, vous connaissez les besoins, les besoins et les désirs de votre client en ce qui concerne ce achat. Idéalement, vous avez également construit une relation de confiance en écoutant, en demandant et en répondant. Démontrez maintenant la qualité et les avantages des pièces qui correspondent aux besoins de vos clients.

    C'est là que de solides connaissances du produit entrent en jeu, alors assurez-vous de bien connaître votre produit. Vous pouvez inviter le client potentiel à faire le tour de votre salle d'exposition pour choisir celui qu'il préfère.

    Faire un décision la Price

    La valeur est déterminée par l'avantage qu'un client perçoit dans un achat. Une fois que vous avez démontré différentes qualités et les avantages attachés à chacun, il est temps de demander à votre client de leur gamme de prix. Ne demandez jamais cela au début, et ne montrez jamais une seule gamme basée sur vos propres hypothèses, à moins que le client ait spécifiquement fait une demande pour cela.

    Demander la vente

    Il est surprenant de voir combien de fois une vente est perdue en ne le demandant jamais. Après avoir identifié un produit, demandez au client s'il est prêt à conclure la vente.